实习6个月，如何从实习生转正并拿到8k月薪

何同学找到我的时候，是他实习的第2个月。他是一个三本学校的应届生，学的是国际贸易， 好不容易才找到一家跨境电商公司的运营实习。但是实习了2个月，他感觉自己每天都在打杂， 什么都学不到，更别说转正了。 "萧老师，我好慌啊。同期进来的实习生有3个，不知道能不能留下来。 我每天就是上架产品、回复邮件，感觉自己什么都不会，转正肯定没戏。"

这是很多实习生的共同困惑：每天打杂、学不到东西、没人带、不知道怎么表现、转正遥遥无期。 何同学是幸运的，他没有坐以待毙，而是主动寻求帮助。在我的指导下， 他用了4个月的时间，从一个打杂的实习生，变成了部门里最优秀的实习生， 最终成功转正，拿到了8k的月薪，比同届实习生高了2k。

"我最开始觉得转正离我很远，我一个三本的，能有个实习就不错了。 萧老师说，实习不是去混日子的，是去学习和表现的。 只要态度好、成长快、会展示，转正没那么难。 原来不是我不行，而是我不知道怎么在实习期正确地表现自己。"

—— 何同学

一、学员背景：三本应届生，实习都找不到

1. 背景：三本学校，英语一般，没有相关经验

何同学是一个三本学校的应届生，学的是国际经济与贸易。 学校一般，成绩一般，英语四级刚过，也没有什么亮眼的实习经历。 用他自己的话说，就是"扔到人堆里就找不到的那种"。

他从大四上学期就开始找实习，投了几十份简历，全部石沉大海。 好不容易有几个面试，面完之后就没消息了。 那段时间他特别焦虑，感觉自己大学四年白读了，连个实习都找不到。

2. 找实习的坎坷：投了几十份都石沉大海，好不容易找到一家小公司实习

后来，在亲戚的介绍下，他终于找到了一家跨境电商小公司的运营实习。 公司不大，十几个人，实习工资3k，不包吃住。 虽然工资不高，公司也不大，但他已经很满足了——终于有地方要他了。

刚入职的时候，他特别激动，心想终于可以学习运营了。 但是很快他就发现，现实跟他想的不一样。

3. 实习初期：什么都不会，天天打杂，感觉自己什么都做不好

实习的前两个月，何同学的主要工作就是：上架产品、回复客户邮件、处理售后、跟工厂对接发货。 都是一些很基础、很机械的工作。他感觉自己就像一个廉价劳动力，什么都学不到。

"带我的运营主管特别忙，根本没时间管我。我有问题也不敢问，怕打扰人家， 也怕问的问题太傻，人家看不起我。" 他说，"那两个月，我感觉自己什么都没学到， 每天就是重复劳动。再这样下去，转正肯定没戏。"

就在他最迷茫的时候，他在网上看到了我的文章，加了我的微信，向我求助。

我告诉他：实习期是你职业生涯的起点，绝对不能混日子。 实习不是去给公司干活的，是去学习和表现的。 只要你方法对，就算是打杂，也能打出彩来，让领导对你刮目相看。

二、遇到的问题：实习生常见的3个坑

在和何同学深入沟通之后，我帮他梳理了实习生最容易踩的3个坑。 这3个坑，也是绝大多数实习生都会遇到的。

坑1：只会打杂，学不到东西

这是实习生最常见的抱怨："我每天就是打杂，学不到东西。" 但你有没有想过，为什么你只能打杂？

答案很简单：因为你只会打杂。 你刚进公司，什么都不会，领导怎么可能把重要的工作交给你？ 万一搞砸了怎么办？所以只能给你一些简单的、机械的工作。

但是，打杂不代表你学不到东西。 同样是上架产品，有的人上架了100个还是只会上架； 有的人上架了10个，就能总结出Listing的写作规律、关键词的布局方法。 区别不在于工作内容，而在于你有没有用心、有没有思考。

坑2：没人带，全靠自己瞎摸索

很多实习生都会抱怨"没人带我"、"主管太忙了根本不管我"。 这确实是很多公司的现状——大家都很忙，谁也没有义务带你。

但是，没人带你不代表你就只能瞎摸索。 主动的人有肉吃。 你可以主动去问、主动去学、主动去找事做。 不要等着别人来教你，没有人有义务当你的老师。 你要做的，是主动学习、主动请教、主动成长。

坑3：不知道怎么表现，干了很多活领导看不见

这是很多老实人的通病——默默干活，但是领导看不见。 你以为领导什么都知道，其实领导很忙的，他根本没功夫盯着你看你做了什么。

干了活不汇报，等于没干。 这句话听起来很残酷，但这就是事实。 你做了什么、学到了什么、取得了什么成果，你得让领导知道。 不是让你拍马屁，而是让你学会展示自己的工作成果。 这不是虚伪，这是职场的基本技能。

三、萧老师的解决方案：实习期逆袭法

针对何同学的情况，我给他制定了一套"实习期逆袭法"，分5步走：

第1步：态度到位——积极主动、认真细致、不懂就问

对于实习生来说，态度是第一位的。能力可以培养，但是态度不行，没人愿意带你。 我给何同学定了几个基本要求：

• 早到晚走：每天提前15分钟到公司，晚上晚走20分钟，整理一下当天学到的东西
• 积极主动：眼里要有活，不要等领导安排才动。看到同事忙不过来，主动问要不要帮忙
• 认真细致：交给你的每一件小事都做到最好，哪怕只是贴个快递单，也要贴得整整齐齐
• 不懂就问：有问题不要憋着，但是问之前先自己想想、查查资料，实在不会再问。问的时候要带着自己的思考去问
• 多做笔记：学到的东西、犯过的错误，都记下来，定期复习，不要在同一个地方摔倒两次

第2步：快速成长——利用业余时间系统学习运营知识，白天实践晚上消化

只靠上班那点时间学东西是不够的，因为上班时间你大部分时间都在打杂。 真正的成长，在八小时之外。

我给何同学制定了一个学习计划：

• 工作日晚上：每天学习2小时，系统学习跨境电商运营知识
• 周末：上午学习4小时，下午做练习和总结
• 学习内容：Listing优化、关键词研究、PPC广告入门、数据分析、选品逻辑
• 学习方法：白天在公司遇到什么问题，晚上就学什么。把理论和实践结合起来，学了就用，用了就总结

何同学的执行力很强，我说什么他就做什么。 那段时间，他每天下班之后学到11点，周末也不出去玩，全部用来学习。 进步非常快。

第3步：主动争取——不满足于打杂，主动要求做更有挑战的事

当你有了一定的基础之后，就不能满足于打杂了。 你要主动争取更有挑战性的工作，这样才能更快地成长，也才能让领导看到你的价值。

我教了何同学几个主动争取的方法：

1. 先把手头的事做到最好：在要求更多工作之前，先把现有的工作做到超出预期。让领导觉得你靠谱
2. 从小事做起：不要一上来就想做大事。先争取一些小的、简单的工作，比如帮着优化一个Listing、做一个简单的数据分析。先证明自己的能力
3. 带着方案去提要求：不要只说"我想做XX"，要说"我想做XX，我已经做了XX准备，我打算这样做……"。让领导觉得你不是一时兴起，而是认真思考过的
4. 做好了再要更多：交给你的每一件事都做到最好，慢慢地，领导就会愿意给你更多更重要的工作

第4步：成果展示——定期跟领导汇报自己的成长和成果

干了活不汇报，等于没干。 你要学会让领导看到你的成长和成果。

我教何同学的方法是：每周跟领导做一次简短的汇报。

汇报什么呢？3件事：

1. 本周做了什么：简要罗列本周的工作内容，用数据说话
2. 学到了什么：说说本周的收获和成长，让领导看到你在进步
3. 下周计划：说说下周打算做什么、学什么，让领导觉得你有规划

汇报不用太长，5-10分钟就够了。 但是效果非常好——领导会觉得你是一个有想法、有规划、积极上进的人。 这样的实习生，领导怎么会不喜欢？

第5步：转正谈判——用业绩和成长说话，争取满意的薪资

实习快结束的时候，就是转正谈判的时候了。 很多人不知道怎么谈薪资，要么不敢谈，要么漫天要价。

我教何同学的谈判策略是：用业绩和成长说话，而不是用"我需要"说话。

具体怎么做呢？

• 先总结自己的成果：把实习期间做过的事、取得的成果、学到的东西，整理成一份清晰的清单，用数据说话
• 再表达自己的意愿：告诉领导你想留下来，想继续为公司做贡献
• 最后再谈薪资：不要主动先出价，先问公司的转正薪资标准。如果低于预期，再拿出你的成果和市场行情来谈

四、辅导过程：6个月的实习期逆袭

从何同学找我到他成功转正，一共是4个月（加上前面2个月打杂，总共实习6个月）。 这4个月里，他的变化非常大。

五、拿到结果：成功转正，薪资8k

何同学最终顺利通过了转正答辩，成功转正。 转正薪资8k，比同届实习生高了2k。 这个结果，他6个月前想都不敢想。

转正那天，何同学给我发了一条很长的消息：

"萧老师，我转正了！薪资8k，比我预期的还高！太开心了！ 6个月前我还在为找不到实习发愁，3个月前我还在每天打杂担心转不了正， 现在居然真的成为了一名正式的运营，而且薪资还不错。 真的非常感谢您，如果不是您的指导，我可能现在还在打杂， 或者实习期结束就被辞退了。谢谢您！"

后来他跟我说，虽然工作比实习的时候更忙了，压力也更大了， 但是感觉很充实，能学到东西，有奔头。 "从实习生到正式员工，感觉自己真正入行跨境电商了。 虽然还是个新人，但是我知道这条路是对的，我会继续努力的。"

六、学员真心话：给实习生和应届生的建议

转正1个月之后，我跟何同学做了一次回访。他给正在实习和找工作的应届生们提了3条建议：

建议1：实习不是去混日子的，是去学习和表现的

"很多实习生觉得实习就是混个经历、混个证明，反正工资也低，随便做做就行了。 我最开始也是这么想的。后来才发现，这种想法真的太蠢了。 实习是你进入职场的第一步，是你积累经验、建立人脉、争取转正机会的黄金时期。 你不好好表现，不仅可能转不了正，而且也学不到东西，出去找下一份工作的时候还是什么都不会。"

"所以实习期间一定要认真对待，把每一件小事都做好，主动学习，主动成长。 你的努力不会白费的，就算这家公司不转正，你学到的东西也是自己的。"

建议2：不要等别人教你，要主动学、主动问、主动做

"我最开始就是等着别人教我，结果等了两个月什么都没学到。 后来才明白，职场不是学校，没有人有义务当你的老师。 你要主动去学、主动去问、主动去找事做。 有问题先自己想、自己查，实在不会再去问别人，问的时候要带着自己的思考。 这样不仅成长快，而且别人也愿意帮你。"

建议3：你的努力领导都看得见，就算这家不转正，你学到的东西也是自己的

"很多实习生觉得自己干了很多活但是领导看不见，我也有过这种想法。 后来萧老师教我定期跟领导汇报，我才发现，不是领导看不见，是你没让他看见。 你做了什么、学到了什么、取得了什么成果，要主动让领导知道。 这不是拍马屁，这是职场的基本技能。"

"退一步说，就算最后没转正，你学到的东西也是自己的。 你有了真本事，去哪里都能找到好工作。 所以不要纠结于能不能转正，先把本事学到手再说。"

七、萧老师点评：何同学为什么能逆袭转正？

何同学能从一个打杂的三本实习生，逆袭成为优秀转正的正式员工， 看似偶然，其实有必然的因素。我总结了3点：

1. 态度好，积极主动

何同学最大的优点就是态度好。 交代给他的每一件事，他都认真去做，做到最好。 而且他很积极主动，不是等着别人安排工作，而是主动找事做。 这种态度，是任何领导都喜欢的。 对于实习生来说，能力可以培养，但是态度不行，谁也帮不了你。

2. 学习能力强，成长快

何同学的学习能力很强，而且很勤奋。 每天下班学到11点，周末也不休息。 4个月的时间，从一个什么都不会的小白，成长为能独立负责一个产品的运营， 这个成长速度，是非常快的。 领导愿意给你机会，前提是你成长得足够快，能接住这个机会。

3. 会展示自己，让领导看到价值

何同学还有一个优点，就是会展示自己。 不是说他会拍马屁，而是他会定期跟领导汇报自己的工作和成长， 让领导看到他的价值和潜力。 很多人有能力、有成绩，但是不会展示，领导不知道，最后错失机会。 这一点非常可惜。 学会展示自己的工作成果，是每个职场人都应该掌握的技能。

如果你也是应届生或者实习生，如果你也在迷茫、不知道怎么转正、不知道怎么找到好工作， 不妨找专业的人聊聊。有时候，一个正确的指导，能让你少走很多弯路。